海绵

  记忆绵技术最初由 ** 美国航空航天局（NASA）** 于 1960 年代创制，作为航天飞机座椅缓冲材料，具备优秀能力的压力分散和慢回弹特性(14)。该材料的核心特征是在受到压力后不会迅速恢复原状，而是缓慢回弹，可以有明显效果地释放压力，因此被称为 记忆绵。

  然而，传统记忆绵在实际应用中面临一个严重的技术瓶颈 ——温度敏感性。当环境和温度低于 17℃时，记忆绵表面硬度会比常温时高 40-50%，在更低温度下甚至会变得像砖块一样坚硬。这一问题的最终的原因在于记忆绵材料的 ** 玻璃化转变温度（Tg）** 特性：温度上升时，更多分子链成为软段，材料更易变形和复原；温度降低时，更多分子链被 冻结 成硬段，导致材料变硬(41)。

  这一技术难题长期困扰着整个行业。早期美国使用 TDI（甲苯二异氰酸酯）制作记忆棉时，由于分子活性问题和发泡反应不完全，产品中仍存在大分子结构，对环境和温度极为敏感。传统记忆绵的这一缺陷极度影响了使用者真实的体验，特别是在冬季低温环境下，产品的舒适性大打折扣，成为制约行业发展的关键技术瓶颈。

  2003 年，现任梦百合董事长倪张根在广州创业时遭遇合伙人散伙，在人生低谷期偶然接触到记忆绵枕头，敏锐察觉到这一材料的巨大市场潜力。当时全球记忆绵床垫市场正处于爆发期，对垄断市场长达 100 多年的主流弹簧床垫市场以及后来兴起的乳胶床垫造成巨大冲击。

  2001 年记忆绵被用作床垫材料进入美国时，受到消费者热烈追捧，在 3 年内迅速渗透 12% 的市场占有率。正值中国加入世贸组织的历史机遇期，记忆绵市场的打开为中国公司可以提供了良好的发展条件。倪张根凭借从表哥处筹得的10 万元启动资金，在江苏如皋 320 平方米的厂房里开始了 四个零 的艰难创业 —— 无资金、无技术、无经验、无客户(16)。

  2004 年，梦百合在广交会上获得了第一笔10 个货柜的订单，这成为公司发展的 真正意义上的第一扇窗。随后几年，公司通过为欧美品牌代工积累了技术经验和资金实力，为后续的自主研发奠定了基础。

  梦百合的技术研发之路始于对传统记忆绵缺陷的深刻理解。2008 年公司开始布局国内品牌时，创始人倪张根发现床垫产品在冬季变硬的问题，这与材料的 玻璃化温度 紧密关联，类似于运动鞋或胶鞋在低温下变硬的现象(17)。

  为解决这一技术难题，梦百合团队开始了长达 7 年的技术攻关。研发工作从模具里的小枕头开始，逐步改进成大块海绵，通过不断调整配方和工艺参数，探索能够克服温度敏感性的新材料(17)。这一阶段的研发特点是 **技术必须服务于真实需求**，团队将市场调查与研究中收集到的消费者痛点（如北美用户对温度敏感的抱怨、欧洲用户对环保材质的偏好）转化为具体的研发指标。

  在这一时期，梦百合还建立了与南通大学、江苏智周万物科技有限公司等高校和科研机构的合作伙伴关系，通过产学研结合的方式提升研发能力。这种开放式创新模式为后续的技术突破奠定了重要基础。

  经过近 7 年的反复试验和独特化学配比，梦百合团队终于在2011 年成功研发出 非温感记忆绵 技术，并于 2012 年陆续获得中、美、加、丹麦四国专利(79)。这项技术的核心创新在于通过改进配方，解决了传统记忆绵遇冷变硬、遇热变软的问题，实现了材料性能的温度独立性。

  技术突破的重点是对聚氨酯分子结构的精确调控。传统记忆绵的温度敏感性源于聚氨酯中软段和硬段分子结构的热力学不相容性，产生微相分离，导致软段和硬段分子的热转变温度不同(43)。梦百合通过特殊的化学配方和工艺，降低了材料对气温变化的敏感度，使材料在不一样的温度下保持一致的物理特性。

  这一技术突破具有划时代意义。它不仅解决了困扰行业多年的温度敏感性问题，更重要的是为记忆绵材料的广泛应用扫清了障碍。2012 年，梦百合凭借这项技术正式登陆美国市场，随后陆续进入英国、韩国、日本、德国等发达国家市场(13)。

  梦百合在研发技术方面的持续投入是其成功的重要的条件。公司在中、美、加拿大设立了三大研发中心，拥有150 + 人的专业开发团队(29)。截至 2021 年底，研发人员数量达到 398 人，占母公司及江苏里高公司总人数的比例高达11.6%(31)。

  在研发投入方面，梦百合展现出了远超行业中等水准的决心。公司每年研发投入占营收比重达7.5%，远超行业平均的 3%-5%(29)。2024 年研发投入达到1.42 亿元，同比增长 22.35%，研发投入占据营业收入比例为 1.67%，较上年同期上升 0.22 个百分点(32)。

  值得注意的是，梦百合的研发投入全部费用化处理，研发投入资本化率为 0%(32)，这种保守的会计解决方法体现了公司对研发投入的谨慎态度和对技术创新的持续追求。

  梦百合 非温感 0 压绵 技术的核心原理是基于对传统记忆绵分子结构的革命性改进。该技术采用开放式细胞结构设计，使密度和硬度达到最佳平衡，形成了具有自主知识产权的新材料。

  温度独立性机制：通过特殊的化学配方和工艺处理，梦百合的非温感 0 压绵在 **-10℃至 40℃** 的环境下仍能保持 3-5 秒精准慢回弹特性，全年提供稳定支撑(27)。这种温度独立性完全解决了传统记忆绵 冬硬夏软 的问题，使产品在不同季节和地域都能保持一致的舒适性。

  压力分散机制：该材料能够将与身体接触部分的压力减少40-80%，趋于零压状态，抵消反作用力，为身体提供最均匀、真实的支撑。这种压力分散特性源于材料的特殊分子结构 —— 慢回弹聚氨酯硬质泡沫的微相分离程度高，硬段部分呈一定规律聚集成微晶单元，使材料在宏观下表现出部分处于玻璃态、部分处于高弹态的状态，以此来实现缓慢回弹。

  人体工学设计：梦百合 0 压绵的3-5 秒慢回弹特性能够自然贴合任何体型，即使伴侣起身、翻身也不会干扰睡眠体验(49)。经第三方检测，人体平均贴合度达到88.73%，远超传统床垫的 70% 左右(12)。

  梦百合在专利布局方面展现出了前瞻性和系统性。截至 2024 年，企业具有超过300 项专利，其中非温感零压棉是核心技术，已获得多国专利保护(22)。具体的专利布局包括：

  这一专利布局形成了强大的技术壁垒。首先，四国专利保护确保了技术在全球主要市场的独占性；其次，从基础材料到应用技术的全产业链专利覆盖，包括材料配方、生产的基本工艺、产品结构等多个层面；第三，通过持续的技术迭代和专利申请，构建了动态的技术护城河。

  不受温度影响：解决了传统记忆棉 冬硬夏软 的问题，四季保持稳定支撑(80)

  压力分散性：能均匀分散身体压力，将肩腰臀压力值降至 3.2kPa 以下（人体舒适压力阈值）(10)

  耐用性：通过 30000 次以上反复挤压测试不变形，常规使用的寿命远超普通床垫材料

  梦百合 0 压技术的效果得到了多项权威机构的验证。《Sleep Medicine》（SCI 收录，睡眠医学领域权威期刊，哈佛医学院、北京交通大学、大连维特奥国际医院联合研究团队）证实，使用梦百合 0 压产品可使深度睡眠占比提升23.3%（约延长 1.9 小时）(15)。安徽农业大学人体工程学研究中心的实验数据显示：

  这些临床数据充分证明了梦百合 0 压技术在改善睡眠质量方面的显著效果，为产品的市场推广提供了科学依据。

  梦百合 0 压技术的产业化过程体现了 **技术创新与市场需求双轮驱动** 的发展模式。公司将非温感 0 压绵技术成功应用于床垫、枕头、智能床等多个产品线，形成了完整的睡眠解决方案：

  快充床垫系列：搭载中、美、丹麦、加拿大四国专利非温感 0 压绵，3-5 秒慢回弹不随气温变化，能精准填充身体凹陷(10)

  Dream Fusion 混合床垫：独立袋装弹簧 + 0 压记忆棉组合，兼顾支撑与舒适度

  0 压深睡枕 Pro：荣获 2025 年德国红点奖，采用双拼结构设计，上层超柔慢回弹记忆绵包裹头部，下层高支撑慢回弹记忆绵承托颈部(80)

  凝胶枕：添加凝胶因子，散热降温，解决 头热 问题

  M2/M2 Pro 旗舰系列：全球首款 0 压技术与智能调节系统融合的产品，搭载豪江 Richmat 四驱电机，具备 7 大固定模式和 7+N 自定义模式

  2025 年快充系列：以 非温感 ®0 压绵 + 小径独立弹簧 为技术基石，构建了一套完整的睡眠恢复系统(84)。该系列配备 1890 个小径独立袋装弹簧，翻身噪音≤20 分贝，搭配石墨烯物理抗菌内套（抑菌率≥99%），实现了静音、抗菌、舒适的完美结合。

  适老化产品创新：2025 年 6 月，梦百合推出专为老年人设计的 0 压智能床 HC，该产品已通过适老产品国标认证，可享受南京政府适老化最高 30% 补贴。产品配备防夹手红外感应 + 过载保护，提升居家养老安全性。

  零压酒店模式创新：2025 年 3 月 24 日，梦百合在上海开业了全球首家全客房智能床酒店，119 间客房全部配备梦百合智能床，打造 体验即可购 的新零售模式(13)。这种创新的商业模式将产品体验与销售深度结合，为广大购买的人提供了全新的购买体验。

  梦百合 0 压技术的应用场景不断拓展，从传统的卧室场景延伸到酒店、办公、出行等多个领域：

  酒店场景：梦百合 0 压房已超过100 万间，合作酒店超过 3000 家，为商旅人群提供 零压睡眠 体验(13)。酒店可通过客人体验并购买同款产品获得专属收益，提升非房营收(74)。

  办公场景：推出 0 压午睡枕、0 压功能椅等产品，满足办公室午休和长时间办公的舒适需求。

  出行场景：开发了旅行折叠床垫（4-10cm 厚度可选），轻便易携，成为户外露营、临时客房的首选。

  医疗场景：2020 年疫情期间，梦百合驰援全国医疗系统17270 张医用床垫，其 0 压技术在医疗康复领域展现出独特价值。

  梦百合凭借 0 压技术在全球市场取得了显著成就。根据 2025 年 5 月披露的沙利文数据，梦百合在全球记忆绵床垫市场的占有率为12.3%（2023 年数据），位列头部阵营(64)。在细分市场中，公司在北美市场占有率达到19.8%，位居第一。

  从业务规模来看，梦百合已成为线 年公司实现营业总收入84.49 亿元，其中境外营收占比高达79.89%(71)。产品已销往美国、英国、日本等全球110 个国家和地区，在全球拥有超过10000 个销售终端(55)。

  相比海外市场的成功，梦百合在中国市场的发展相对滞后但正在加速突破。2021 年，公司实现了 三年千店 计划，国内门店数量达到 1101 家(13)。截至 2023 年 3 月底，国内门店数量进一步增长至 1389 家(13)。

  在电商渠道方面，梦百合表现尤为突出。2022 年双 11 全域累计成交1.6 亿元，同比增长 72.7%。公司通过抖音、小红书等内容种草平台引流，并在电商渠道进行转化，逐步形成了具有梦百合特色的电商打法。

  值得注意的是，梦百合在中国市场的定位策略正在调整。公司推出了针对不同消费群体的子品牌，如眯狸旗舰店对应高性价比入门款床垫，满足年轻人及学生等用户需求。在开学季，公司通过种草方式聚焦学生床垫市场，topper 薄垫产品售卖了超过 10 万张。

  在全球记忆绵床垫市场，竞争格局呈现出 **国际巨头主导、本土品牌崛起** 的特征：

  泰普尔（Tempur）全球领导者NASA 认证记忆棉12.7%（高端市场）技术传承、品牌影响力

  梦百合（MLILY）本土领导者非温感 0 压绵11.2%（本土第一）技术创新、性价比

  从市场份额来看，2023 年行业前五名企业占据约 38% 的市场份额，其中国际品牌泰普尔以 12.7% 的市占率保持高端市场领导地位，梦百合凭借 11.2% 的份额领跑本土品牌阵营，喜临门、顾家家居、慕思股份分别以 7.5%、4.8%、2.8% 的市占率位列其后(91)。

  技术创新优势：非温感 0 压绵技术解决了行业共性难题，形成了差异化竞争优势

  市场响应优势：相比国际巨头，梦百合对市场需求的响应速度更快，产品迭代更灵活

  0 压酒店 模式：这是梦百合最具创新性的商业模式之一。通过与酒店合作，免费为酒店提供床垫升级 梦百合 0 压房，打造体验式消费场景。酒店不仅提升了客房品质和房价，还能通过客人购买同款产品获得收益分成(74)。这种模式实现了 **三方共赢**：酒店获得溢价收益，消费者获得优质体验，梦百合获得品牌推广和销售机会。

  全球化产能布局：梦百合建立了 产能全球化 + 品牌国际化 的战略布局，拥有六大全球生产基地（中国、塞尔维亚、美国两处、泰国、西班牙），年产能布局超过 100 亿人民币(55)。这种布局不仅规避了贸易壁垒，还实现了就近生产和快速响应市场需求。

  品牌并购策略：通过收购西班牙床垫品牌 Maxcolchón 和美国连锁零售商 Mor Furniture，梦百合加速了 渠道出海 战略的实施。Maxcolchón 拥有约 60 家门店，Mor Furniture 拥有 38 个门店，这些收购为梦百合在欧洲和北美市场的本土化运营提供了重要支撑(13)。

  梦百合 0 压技术的推广对提升全民睡眠质量产生了积极的社会影响。根据《梦百合 0 压床垫实验报告 (2021.02-2022.01)》（安徽农业大学等联合研究），使用梦百合 0 压产品可实现：

  这些数据表明，梦百合 0 压技术不仅改善了睡眠的数量，更重要的是提升了睡眠的质量。特别是在深度睡眠和 REM 睡眠（快速眼动睡眠）方面的显著提升，对人体健康具有深远意义。

  梦百合积极响应 健康中国 2030 规划纲要，通过技术创新推动睡眠健康产业发展。公司开展了多项公益活动：

  百万硬床垫改造计划：2025 年，梦百合启动了针对租房和女性群体的硬床垫改造计划，走进全国数十所中学，向数千名高三学生捐赠梦百合 0 压薄垫，用 5 厘米厚的可卷压缩薄床垫改造硬邦邦的宿舍床，帮助学生提升深度睡眠时长和快速眼动睡眠时长(77)。

  黄昏计划：针对老年人群体，梦百合推出了适老化智能床产品，通过技术创新解决老年人睡眠质量差、起夜困难等问题，提升老年人的生活品质。

  梦百合在推动行业技术标准制定方面发挥了重要作用。公司参与了多项行业标准的起草工作，包括《软体家具力学性能测试》国家标准的修订。2026 年新修订的标准对床垫耐久性提出了更高要求，预计将推动行业研发投入强度从 2025 年的 2.8% 增至 2030 年的 4.5%(89)。

  在智能床领域，梦百合主导制定的《智能床垫团体标准》涵盖 32 项技术参数，推动行业标准化率提升至 68%(91)。这些标准的制定不仅提升了行业门槛，也为消费者选择优质产品提供了依据。

  梦百合在技术创新中高度重视环保和可持续发展。公司的 0 压绵材料采用巴斯夫进口原料，经过 114 道精密工序和 136 项严格检测，确保产品质量和环保性能。

  面对日益严格的环保要求，梦百合积极应对政策变化。生态环境部《重点行业挥发性有机物综合治理方案》要求 2026 年前全面淘汰溶剂型聚氨酯发泡工艺，工信部拟将记忆海绵水性化改造纳入《绿色技术推广目录》，企业技改投资可享受 150% 加计扣除优惠(90)。梦百合提前布局环保技术，其开发的植物基记忆棉材料碳足迹降低 42%，为行业的绿色转型提供了示范。

  智能化升级：2025 年，梦百合的技术发展重点是智能床产品搭载华为鸿蒙系统，目标是将智能业务收入占比提升至15%(83)。公司将继续深化与华为、小米等科技巨头的合作，推动 0 压技术与智能家居生态的深度融合。

  材料技术创新：未来五年，梦百合将聚焦于生物基记忆棉、温感调节材料、抗菌防螨功能层等材料创新，并深度融合物联网、AI 算法与人体工学数据，推动产品向智能化、个性化定制方向演进(92)。

  应用场景拓展：公司将 0 压技术从睡眠场景延伸至更多生活场景。例如，将非温感 0 压绵技术融入沙发设计，推出主打 四 0 理念（0 压感、0 重力、0 靠墙、0 阻碍）的功能沙发产品(86)。

  国内市场目标：未来 15 年，梦百合计划将国内销售目标逐渐超越国外市场。公司认识到，相比海外市场的成熟度，中国市场仍有巨大的增长潜力。通过持续的品牌建设和渠道拓展，梦百合有望在国内市场实现更大突破。

  全球化深化：在巩固现有 110 个国家和地区市场的基础上，梦百合将继续推进全球化战略。重点市场包括东南亚、中东、非洲等新兴市场，这些地区的中产阶级正在快速增长，对高品质睡眠产品的需求日益旺盛。

  渠道创新：电商渠道预计将贡献 40% 的增量(83)。梦百合将继续加强在抖音、小红书、直播电商等新兴渠道的布局，通过内容营销和社交电商提升品牌影响力和销售转化。

  产业链整合：公司不仅专注于床垫产品，还向枕头、沙发、智能床等全品类延伸，构建 0 压生活 生态系统。通过产业链整合，为消费的人提供一站式的睡眠解决方案。

  生态合作伙伴：梦百合与曼联、中国国家围棋队等建立了深度合作关系，通过体育营销提升品牌影响力。未来，公司将继续拓展与健康、科技、设计等领域的合作伙伴，构建多元化的产业生态。

  创新平台建设：梦百合将进一步加强研发中心建设，计划将研发人员规模扩大至 500 人以上，研发投入占比提升至 10% 以上。同时，公司将建立开放创新平台，与高校、科研机构、创新企业开展深度合作，共同推动睡眠科技的发展。

  技术迭代风险：记忆绵技术领域的创新速度较快，可能出现新的技术突破对现有技术形成替代。梦百合需要持续加大研发投入，保持技术领先优势。

  市场竞争加剧：随着记忆绵床垫市场的快速增长，越来越多的企业进入这一领域，竞争将更加激烈。梦百合需要通过品牌建设、渠道拓展、服务提升等方式巩固竞争优势。

  政策环境变化：环保政策的趋严可能增加企业的合规成本。梦百合需要提前布局环保技术，确保在政策变化时能够快速适应。

  国际贸易风险：作为以出口为主的企业，梦百合面临国际贸易摩擦、汇率波动等风险。公司通过全球化产能布局和市场多元化策略来降低这些风险。

  强化技术创新驱动：继续加大研发投入，特别是在智能化、材料科学、健康监测等前沿领域。建议将研发投入占比提升至 10% 以上，建立全球研发网络，吸引顶尖人才加盟。同时，加强与高校、科研机构的合作，构建开放式创新生态。

  深化品牌价值建设：在技术优势的基础上，进一步强化品牌价值。建议从 技术领先 向 健康生活方式引领者 转型，通过内容营销、社群运营等方式，建立与消费者的情感连接。特别是在国内市场，需要加强品牌文化建设，提升消费者认知度和美誉度。

  优化全球布局策略：在巩固欧美市场的同时，重点开拓东南亚、中东、非洲等新兴市场。建议采用 技术输出 + 本土化运营 的模式，通过技术授权、合资合作等方式快速进入新市场。同时，优化全球生产布局，提高供应链韧性。

  构建数字营销体系：顺应数字化转型趋势，建立以消费者为中心的数字营销体系。建议加大在社交媒体、直播电商、内容营销等领域的投入，通过数据驱动的精准营销提升转化率。特别是要重视年轻花钱的那群人，通过创新的营销方式建立品牌认知。

  梦百合 0 压技术的成功研发和产业化历程为中国制造业转型升级提供了宝贵经验：

  坚持长期主义：梦百合用 7 年时间攻克技术难题，用 20 多年时间打造全球品牌，体现了中国企业 做难而正确的事 的坚持。这种长期主义精神是中国制造业实现技术突破的关键。

  技术创新是核心竞争力：梦百合通过持续的技术创新，从代工企业成长为全球技术领导者，证明了技术创新对企业发展的决定性作用。中国制造业必须摆脱低价竞争的老路，走技术创新驱动的高质量发展道路。

  全球化视野与本土化运营相结合：梦百合的成功离不开全球化战略，但同时也注重本土化运营。这种 全球思维、本土行动 的策略值得中国企业借鉴。

  开放合作促创新：梦百合通过与高校、科研机构的合作，构建了强大的创新体系。中国企业应该摒弃封闭思维，通过开放合作加速创新，实现跨越式发展。

  梦百合 0 压技术的研发历程是中国制造业从跟随到引领的生动案例。从 2003 年的艰难创业到 2011 年的技术突破，再到如今产品遍布全球 110 个国家和地区，梦百合用实际行动证明了中国企业在技术创新领域的巨大潜力。

  这项技术不仅改变了人们的睡眠方式，更重要的是为中国制造业转型升级提供了宝贵经验。在全球竞争日益激烈的今天，中国企业必须坚持技术创新驱动，通过持续的研发投入和开放合作，在全球价值链中占据更高的位置。

  梦百合的故事还在继续，其 提升人类深度睡眠 的使命远未完成。随着技术的不断进步和应用场景的持续拓展，我们有理由相信，梦百合将在全球睡眠科技领域创造更大的价值，为人类的健康事业做出更大的贡献。同时，我们也期待更多的中国企业能够像梦百合一样，通过技术创新实现从跟跑到领跑的跨越，一同推动中国从制造大国向制造强国转变。