市场前景
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市场前景

    母婴用品行业是21世纪的朝阳行业,是目前乃至今后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一.根据2013国家对“二胎”政策的逐步放宽,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期.在2013年以后,人口增长将保持在每年2600万至3000万的水平,将出现一个庞大的需求群体。这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点:一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育,从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。然而对于慢慢成熟的市场,有统一形象的高品质的专营店将成为未来的新宠,这样的成长属于真正的“健康产业” 。母婴市场是新兴启动的行业,在中国巨大人口出生率推动下,母婴产品的需求也随着扩大,对于开一个属于真正品牌的母婴生活馆是最大的投资机会。

 

1、中国母婴用品行业的市场容量

 

    根据国家统计局2011年的相关统计数据表明,中国女性人口约为7.34亿,其中育龄妇女(15-49岁)约4.3亿,占女性人口比重的58.6%;生育旺盛期妇女(20-29岁)约有1.2亿人,占女性人口比重的16.3%。中国经济的繁荣,GDP的高速增长,国力的日益增强,人口将持续增加。并且在现有生育政策下,1个婴儿与6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式,形成了一种“畸形”的消费特征:多管齐下,多角消费,多头反复购买的消费模式。

 

2、市场潜力

 

(1) 市场需求:

 

    新生儿父母文化层次的提高,表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品,高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求,已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护,转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲,是一种无形的挑战,但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场,将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

 

(2)市场购买力:

 

     80年代出生的女孩,将成为母婴用品市场的消费主体;80后的成长环境相对较富裕,是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主流。拥有富裕存款的祖父母和外祖父母们,为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下,使得婴儿用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

 

3、市场现状

 

(1)实用性品牌专营严重空白

 

    在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场、专卖店外,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售,这样既不方便购买,又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此,市场急切呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。

 

(2)购物地理环境局限性大

 

    孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈,这两类特定消费群体一般活动不便,对安全性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利,接近社区服务,且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。于是,消费者在出于安全及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

 

(3)缺乏综合性,结构相对单一

 

    孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业),且市场较分散,缺乏统一的机制规范整个行业,所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

 

(4)销售方式单一

 

    由于孕婴行业本身的特点,需要社区服务的切近与人性化的服务,而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人,而且由于传统的营销方式的终端严重滞后,市场意识不高造成经营上的短期行为,都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销,人性化服务将是以后市场发展的重点。

 

(5)现有产品价格体系不合理

 

    目前,孕婴产品呈现两个极端:一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。